„Ja, ich bin Unternehmensgründer. Ich arbeite gerade am zweiten Erfolg meines dritten Start-ups.“
In den letzten 15 Jahren habe ich Hunderte von Gesprächen mit Investoren geführt – und doch habe ich nie wirklich darüber nachgedacht, wie es wäre, wenn ein Investor mir sein Konzept vorstellen müsste und nicht umgekehrt.
Worauf würde ich achten?
Fünf Merkmale, die ich mir von Investoren wünsche
1. Operative und branchenspezifische Kenntnisse mit einer entsprechenden Denkweise
Ich schätze Geldgeber, die mehr als nur Geld investieren – solche mit praktischer Erfahrung, insbesondere unternehmerischen und branchenspezifischen Wissen. Idealerweise aus meiner Branche (Cybersicherheit). Und wenn sie bereits Unternehmen in diesem Bereich skaliert haben? Umso besser. 😊
2. Weitblick und langfristiges Denken
Es wäre fantastisch, wenn meine Investoren über das nächste Quartal hinausblicken und die Marktentwicklung wirklich verstehen würden. Leistungsindikatoren (kurz KPIs) sind wichtig – aber idealerweise langfristige. Als Gründer arbeite ich (zu) oft im Geschäft und (zu) selten am Geschäft. Wenn jemand das ausgleichen könnte…
3. Kompetente Beziehung, die auf Vertrauen basiert
Wenn der Investor ein echter Partner wird, der die einzigartigen Aspekte unseres Geschäftsmodells versteht und konstruktive Herausforderungen bietet – fantastisch.
4. Zugang zu einem Netzwerk, das Ergebnisse liefert
Ein idealer Investor / Kapitalgeber kann Türen öffnen: CISOs von SMI/DAX/CAC-Unternehmen, MSSPs, führende Sicherheitsexperten oder Partnerschaften mit Systemintegratoren. In meiner Branche ist der Vertriebskanal (Distributor und Wiederverkauf) von entscheidender Bedeutung – wenn sie uns dabei helfen können, Zugang dazu zu erhalten, umso besser.
5. Dynamik und Transparenz
Ich schätze sowohl Direktheit als auch Transparenz. Schnelligkeit ist immer gut – nicht überstürzt, aber angemessen zügig.
Fünf Eigenschaften, von denen ich abrate
1. Mikromanager und Besserwisser
Mehrere Investoren haben versucht, mir zu erklären, wie ich den Markt oder sogar mein Produkt aufbauen sollte. Ich habe ihnen zugehört – aber die meisten kamen nicht aus meiner Branche. Ständig nach kleinen Details zu fragen, kann ein Warnsignal sein (obwohl Details natürlich wichtig sein können!).
2.Herdenmentalität
Kein Kommentar.
3. Sog. KPIs für alles und jederzeit
Wie misst man die Kundenbeziehung (die im B2B-Bereich entscheidend ist)? Oder die Marke? Eines meiner früheren Unternehmen wurde auf CAC/LTV-Tabellen und Pipeline-Kennzahlen reduziert. All das ist wichtig – aber es ist nicht alles.
4. Rein finanzielle Perspektive
Jeder möchte Geld verdienen – natürlich ist die Investition in CYBERDISE Awareness eine finanzielle Beteiligung. Was Sie verdienen können, ist definitiv relevant – ebenso wie unsere Werte und großen, kühnen Ziele.
5. Mangel an Herzlichkeit und Respekt
Investoren müssen in unserem Unternehmen nicht wie eine Familie sein. Aber ein gewisses Maß an Herzlichkeit ist notwendig, und gegenseitiger Respekt ist unverzichtbar.
Fragen zum Schluss
Was habe ich vergessen? Was ist noch wichtig – oder auch nicht?
So oder so freue ich mich auf die Startup Days 2025 in Bern #SUD25. 🎊
